永乐楼日子艰难，这话说出去只怕要笑掉人的大牙吧。
她定定看着曾掌柜等着他继续说下去。
曾掌柜被个小姑娘这般盯着，似乎有些不好意思，他轻咳一声，“哎，咱们也是老熟人，我有话便直接说了，”他叹气道，“不知林掌柜可听说过会宁酒楼？”
会宁酒楼？
林素儿一怔，随后反应过来，“您的意思是，永乐楼如今与会宁酒楼订了酒？”
曾掌柜点头，“会宁酒楼新出的京华酒，那味道虽说不能与桃源酒相比，可也差不离，最重要的是，人家给出的价钱，咱们东家更合意。”
也就是说，她家的酒在价钱上不具备优势了。
林素儿苦笑，果然是人外有人，天外有天。
会宁酒楼上辈子她也听说过，人家楼里只经营酒水，他们出品的酒，大多卖往各大州府，在县城自然也是极其有名。
“林掌柜不妨尝试做做成本更低的酒水，”曾掌柜笑眯眯地建议，“对于林掌柜的手艺，我曾某人还是极有信心的，你酿好了，只管让人往永乐楼送，东家只有说好的……”
后来，林素儿也不知曾掌柜说了什么，等她魂不守舍地出了永乐楼，呆呆站在县城最热闹繁华之所时，忽然觉得自己极其渺小。
她难道就这样认输了？她喃喃地问自己。
缓缓随着人流走动间，忽然听到有孩子的哭声。
她循声望去，就见不远处有个三四岁刚留头的孩子正趴在地上呜呜地哭，她身旁站着位憨实的汉子。
“乖乖，你摔倒了就要自己爬起来，哭顶什么用。”
孩子巴巴看着她爹，耍赖了一阵，见没人来扶自己，只好委屈巴巴身子一拱就爬了起来。
“爹，抱——”
小小的手臂张开，孩子就投入了汉子的怀里。
顿时，孩子咯咯的笑声就响了起来。
汉子刮着孩子的鼻子，正好笑地与她说着什么。
林素儿的身子猛地一僵，是啊，跌倒了就爬起来，哭有什么用。
她紧紧捏着拳头，对着空中挥了挥。
那便来吧。
她下定了决心，抬脚便要回去，刚走了几步，眼中就闯入会宁酒楼几个鎏金大字。
林素儿脚下一顿，身子一转，就朝着那酒楼走了进去。
两个时辰之后，林素儿抱着那写着京华酒的坛子发愣，随后轻笑起来。
“素儿，你这是怎的了？”林芝儿担忧地看着她。
妹妹一大早就去了县城，下午回来后什么话也没说，抱着一坛子酒就扎进了后头的院子。
她倒了两杯喝了，又开始对着酒坛痴痴发笑。
难道是县城的事没有挽留的余地，妹妹受了刺激？
林芝儿脑中很快就闪过无数个不详的念头。
她忙走到林素儿身旁，轻轻推着她。
“素儿，你说话，莫要吓大姐啊，素儿——”
就在林芝儿心急如焚之时，林素儿咧开嘴笑了起来。
“大姐，说出来你许是不信，咱家的桃源酒被人模仿了，还是县城的翘楚呢，也算是看得起咱们家。”
“啊？”林芝儿瞪大了眼，“你的意思是，咱家有人泄露了酿酒的法子？”
林素儿摇头，“关键之处只有咱家自己才知道，那些做工的不过是帮着做杂活，便是知晓也有限，不过，”她嘿嘿笑了起来，“画虎类犬罢了，难怪卖得比咱家足足便宜了二两银子。”
“这么说来，人家就是冲着咱家来的？”
“不，应该说，是冲着永乐楼去的，我打听过，在咱家送酒去永乐楼之前，会宁酒楼就准备给永乐楼供货，只不过被咱家截了胡罢了。”
“那，那咱家要怎么办，降低价钱我不同意，先不说少赚银子的事，往后若是谁都可以这么压价，咱家都不用做生意了。”
林芝儿一脸坚定，显然仍是坚持先前的主意。
第179章 好叫你知道
林素儿就赞许地看了一眼林芝儿，“大姐说的是，这单子，咱们就先不做永乐楼的，”她话音一转，道，“我记得这几日咱们酿的那个果酒好像快发酵完了吧。”
林芝儿点头，“就这个酒送永乐楼，确实适合妇人喝，可咱家如今酿的也不多啊，要不就在镇上卖了好了，再说，这个季节，咱们上哪里采买果子去啊。”
除了地窖里存放的那些苹果梨之类的，大冬天的，谁家里会有果子。
林素儿眨了眨眼，“我没说要大批量酿啊，再说，这酒可不是量越大越好，古话不是说，物以稀为贵嘛。”
林芝儿仍是茫然地看着妹妹，林素儿却也没有再多做解释，她哒哒去了后头的库房。
五日之后，曾掌柜捧着那小小的一坛清澈如泉水的酒水不知该说什么才好。
“这，这个真能让妇人驻颜不老，容颜焕发？”
林素儿笑盈盈地点头，“可不是，女子喝了最是好呢，这里头还有个故事。”
林素儿张口便来。
大意是一对恩爱的小夫妻新婚不久，丈夫迫于生计常年在外行商，一次出门做生意耽误了，男人晚归家了两年，回到家后发现妻子因思念成疾，已苍老如老妪，妻子日日以泪洗面，不愿意见丈夫。
丈夫悔恨交加，各处寻访，终于找到了能让女子重返容颜的秘药，又怕妻子不肯信，偷偷制成美酒，骗其喝下，自那以后，妻子一日日恢复往日的容光。
曾掌柜听得眼睛瞪得大大的，最后抚掌大笑，“好一个故事，好一个林掌柜。”
林素儿笑而不语。
曾掌柜越想越觉得有意思，就问她，“这酒可有名字了？”
“美人笑，”林素儿轻启红唇，“就叫美人笑，美人喝了展颜欢笑。”
曾掌柜此时眼睛闪着亮光，“好说，好说，林掌柜手里头还有多少货，我永乐楼都要了。”
依着他的精明，自然能发现这里的巨大商机，试问，世间那个女子不爱美，又有着这么一个动人的故事，压根不愁这美人酿不好卖。
林素儿笑着摇头，“曾掌柜只管先卖了这几坛子。”
曾掌柜想想也是，遂也不再多问。
两人都没预料错，等到这带着故事的酒水名声传出去，永乐楼那点子酒很快便告罄。
这一回，曾掌柜亲自来了一趟泰安镇。
林素儿却是摇头，“哎，曾掌柜，实在是抱歉，好叫你知道，我这也是太难了，”她学着当初曾掌柜拒绝自己的模样，絮絮叨叨说了一通酿酒的难处，最后大意便是，酒怕是没有了，她要留着自己家人喝。
曾掌柜语塞，他呆怔惊讶之后，很快就回过神来。
“这般，价钱好说，只要林掌柜肯割爱，”曾掌柜一字一句地道，“都是老熟人，曾某不敢黑林掌柜。”
林素儿一双眼顿时弯成了月牙。
两人很快说定了美人酿之事，曾掌柜却还未提出告辞。
林素儿安安静静陪着他吃茶说话，也不催促他。
曾掌柜看着眼前这不动声色的小姑娘，败下阵来，终于开口道，“是这样，桃源酒，永乐楼仍要订一批。”
林素儿眉头一挑，一副我难道是听错了不成的表情。
曾掌柜苦笑，只好道，“来楼里的那些嘴刁的客人只说要喝桃源酒，京华酒人家不爱喝。”
原来是桃源酒已经在县城有了忠实的酒客。
林素儿心中生出一股从未有的欢愉。
被人认可，从来都是件让人欢心鼓舞之事。
她笑眯眯地看着曾掌柜，心道今日这般客气，原来是在这里等着呢。
她林素儿可不是那些穷讲究的迂腐之人。
有银子不赚那是王八蛋。
她当即便毫不客气地狮子大张口，一口咬定酿酒原料涨价，桃源酒必须上涨个三成。
两人自是又有一番讨价还价，半个时辰才将价钱订下来，比去年涨了一成半，林素儿很是得意。
风水轮流转，今日到我家，嘿嘿，送上门来的，她可不能客气了。
很快，她就知道自己还是太天真。
永乐楼将美人酿重新包装，又请了擅长丹青之人画上美人，用特殊工法将其拓在外包装上，这美人酿的价格生生翻了好几翻。
至于桃源酒，也开始限量供应，那一坛子的价钱更是炒得令人咋舌。
林素儿大呼姜还是老的辣。
却也因为如今，她更加坚定了去县城开分号的决心。
林素儿才将自己的想法提了一提，立马得到了全家人支持。
王氏与林和安这一年多算是看明白了，自家的二闺女，主意多，偏偏还有几分真本事。如今家中能有这样的日子，说句不怕被人笑话的，他们夫妻俩，还真没出多少力气，都是靠着几个孩子。
最重要的是，他们夫妻俩都认定了东子的病必须在县城才有治愈的可能。
林果儿则想得简单，既然开分号去县城，以后她也要跟着去，那她也有机会在县城见识了。
林芝儿没有说话，她摩挲着腰间挂着的香包，心中却有种豁然开朗的感觉。
女儿家就是要柔顺，上孝顺公婆，下体恤夫婿，她照着出嫁前娘教的话做了，可那一年多过得太辛苦了，如今有重新开始的机会，她也要试试不同的活法。
一家人心思各异，却都暗自畅想着将来。
林素儿见状就回屋去拿先前写好的章程，她对着那章程一条条念，大家或是点头，或是提出疑问，添添减减，很快就定出了一个大概。
最后，林素儿将章程的雏形重新誊写了一番，“那就从明日开始，先把规矩定好，县城的分号咱们慢慢来……”
大家认真地听着她说，脸上都带着向往之意。
可还不等林素儿与她爹去县城里蹲点，他们家先遇上了一个大难题。