“我们罗列了一些居民们的诉求，我认为其中不少都是合情合理的。具体的细节还要商讨一下，不过我希望谈判按照这个框架来。”
在他看来，对方已经松口，这事儿基本上已经稳了。
然而，事情的发展并没有像他想象中的那样顺利。
卢卡只是扫了一眼桌上的清单，便将视线投向了他。
“我们能感受到您希望解决问题的诚意，但这显然不是一个解决问题的方法。”
杜隆一脸茫然地看着卢卡，缓缓皱起了眉头。
“……什么意思？”
“对我们的商品征收重税，要求我们把赚的钱存在你们的兜里，按照你们希望的方式花，这种买卖狗都不会去做。”
看着表情错愕的杜隆，卢卡摇了摇头，继续说道。
“这协议签不签没有任何区别，如果我签了，新联盟和巨石城之间不会再有一枚银币的贸易往来，如果有，也一定是以黑市的形式。”
“……那你有更好的办法吗？”杜隆皱起了眉头。
卢卡欣然点头。
“当然，相比之下，我们尊敬的管理者大人有个更好的提议。”
虽然直觉告诉杜隆，这些狡猾的蓝外套们八成又想耍什么花招，但他还是决定先听听这些人说什么。
“……什么提议。”
见鱼儿快上钩了，卢卡沉稳的脸上露出了笑容。
“你们工厂和居民不满，归根结底在于前者需要市场赚取利润，后者需要工作养家糊口。”
“既然如此……”
“你们为什么不借一笔筹码给我们呢？”
第354章 这年头欠钱的才是大爷
借一点筹码？
“抱歉，我有点没听懂你的意思……”
杜隆一脸错愕地看着卢卡，“为什么我们借给你一点筹码……就能解决问题了？”
咱不是在讨论贸易的问题吗？
如果是作为谈判的附加条件，他倒是可以考虑一下。
然而眼前这个人却说，只需要借他们一笔钱就能解决这个问题。
杜隆甚至怀疑自己听错了。
带着表情错愕的杜隆，卢卡清了清嗓子，将管理者的话搬了出来。
“你们不是嫌弃我们没有把筹码花在‘该花’的地方吗？那是因为我们没有钱，存款当然得精打细算的花，但如果你们愿意借我们一笔，那就不一样了。”
见眼前这人仍然没有领会到管理者大人的英明，卢卡耐心地继续说道。
“我们刚刚解放了西洲市，为了收容那里的幸存者，我们正在建设黎明城。”
“那儿需要至少一万间房屋，大量的食物，棉纺织品，清洁用的肥皂等等消费品……这些不正是你们希望我们买的东西吗？”
“我们当然有能力自己解决这些缺口，但只靠我们自己，或许得用一两年甚至更久，才能让那里的人们过上自给自足的生活。然而……加上你们就不一样了。”
杜隆瞪大了眼睛。
“你的意思是……让我们借你们筹码，然后你们再用我们的筹码来我们这买东西？”
“对。”卢卡理所当然地点头，管理者就是这么和他说的。
“你觉得这样合理吗？”杜隆忍不住说道。
“为什么不合理呢？你们的工厂得到了订单，工人得到了饭碗，而我们借去的筹码最后还会还给你们。这笔钱可以像你说的那样，就放在你们的账户上，用记账式交易，筹码甚至都不需要从你们的银行里走出来。”
卢卡有理有据的回答，让杜隆愣住了。
这么说……
好像没毛病？
至少他一时半会儿确实想不出来反驳的理由。
按照居民们要求的协议，双方的贸易必定会就此中断，两边谁也得不到好处。
但如果按照眼前这位曙光城城主提出来的方案，巨石城将得到一个庞大的市场。
工厂的利润和工人们的工作都能得到解决，而借给新联盟的钱也不会凭空消失……没有任何人吃亏，似乎所有人都在赢。
但这也太奇怪了！
憋了好一会儿，杜隆终于找到了一个似乎可以挑刺的地方。
“……可是你们如何保证你们能把钱还了？”
卢卡问道。
“你是在质疑我们的还款能力吗？”
杜隆表情微妙地点了一下头。
“恕我直言……你们到现在也不过存在了半年，哪怕嚼骨部落存在的时间都比你们长。”
巨石城银行借给行商们的钱，利息往往会收的很高，归根结底就是在于，很多人在巨壁之外做生意，做着做着人就没了。
他确实有理由怀疑，这个无论从哪里看都很可疑的联盟究竟能存在多久。
对于杜隆的质疑，卢卡并没有感到任何意外。
在出发之前管理者便和他说过，对方只要不是个彻头彻尾的赌徒，就一定会顾虑风险。
未来是不可预知的，一个人对风险的判断也不会因为三言两语而改变。
然而对未知的恐惧却是可以克服的。
最简单的方法便是画饼！
10%的利润不足以让他们忘记风险，那就用100%的利润。
卢卡看着杜隆。
“但他们已经成为了历史。”
“那你们呢？”
“我们战胜了浪潮，战胜了变种人，战胜了军团，战胜了掠夺者，获得了理想城的友谊，成为了企业的永久合作伙伴。我们只用半年的时间，就从一座小村庄，发展成了万人规模的聚居地，你为什么不想象一下，一年后北郊会是什么样子？”
“嗯哼。”杜隆不置可否地用鼻子轻轻哼了一声，不过眼神却是出现了一丝松动。
卢卡没有停下，娓娓道来地继续说着。
“很久以前，北郊有个不知名的小村子叫贝特街，在奴隶主的剥削下，那儿的幸存者一年也用不上一块肥皂。但现在，每家每户的水池旁边都能看到一块……”
“这只是一个很小的例子，但我认为这足够有代表性，我们的联盟致力于让我们的居民过上更好的生活。”
“除了民生产业，我们同样重视农业。半年的时间，我们开垦了3万亩的良田。而在我们的全部规划中，这个数字会在两年之内翻两番。”
“除了农业，我们同样重视贸易，我们计划用铁路连接清泉市与天水支流，打通前往大裂谷的商路。我们还计划在天水南岸建立码头，往后去东边的商队不必再牵着双头牛，而是可以看着两岸的群山，坐船顺流而下，直达东海岸的出海口。”
“您何不大胆的畅想一下，这是个多么庞大的市场。”
事实上，最后一句话完全是多余的。
根本不需老卢卡提醒。
坐在桌前的杜隆，已经不由自主的屏住了呼吸。
从说到打通前往大裂谷的商路开始，他放在桌下的右手便握成了拳头，反复摩擦着拇指与食指，紧张的神色背后是难掩的兴奋与激动。
他当然知道这句话里画了不少饼，也知道眼前这家伙吹了不少牛。
即便他不是算账的会计，可当了这么多年市政厅厅长，这点眼力他还是有的。
但老实说，他心动了。
如果操作得当，他或许会成为巨石城历史上最杰出的一任市政厅厅长！
没有任何犹豫，他伸手将桌上那份清单收了回去，揉成一团扔进了旁边的纸篓。
不止如此，他的态度也发生了180度的转变，脸上那咄咄逼人的表情变成了和善的微笑。
“是我草率了，亲爱的朋友……我们重新谈谈吧，你们需要多少贷款？”
“两亿。”
“两……多少？！”听到这个惊人的数字，杜隆瞪大了眼睛。
“两亿筹码。”
卢卡重复了一遍，意外地看着眼前这位厅长，自言自语似的说道。
“我还以为您在听了我刚才那番话之后，会巴不得我多借一点。”
“你知道两亿筹码是什么概念吗？！”
卢卡：“我当然知道，我们的管理者做出的每一个决定，都站在我们双方关系的基础上进行了慎重的考虑。用那位大人的话说，这是唯一共赢的办法。”
杜隆张了张嘴，过了好久才从诧异中缓缓回过神来。
他捏了捏眉心，从会议桌前起身。
“……我需要和我的幕僚们商量一下。”
在任以来，从未遇到过如此离奇的事情。
不只是幕僚，他还需要征求一下外城其他各派的意见。
看着从桌前起身的厅长先生，卢卡脸上的表情微微放松。
管理者和他说过，对方只要没有当场拒绝，那就表示他已经心动了。
“记得和你们的银行行长也商量一下。”