碧海鲛珠听起来像是鲛珠的进阶版, 然而它们其实是两种截然不同的东西。鲛珠是一种极其珍贵的珍珠，有静气凝神、提升打坐效率、防止走火入魔的作用, 只存在于常人到达不了的深海, 多由鲛人一族采得，与人类交易, 故名鲛珠。
而碧海鲛珠, 则是修为高深的鲛人死去后, 心脏凝出的碧珠。里面藏有鲛人的力量, 可以使佩戴的人在水下行动自如, 不受水压的影响, 甚至能够自由呼吸, 堪称水战的神器。
如此妙物, 人类自然趋之若鹜。早年间，曾有人修组织过猎杀鲛人的行动，然而, 死的鲛人里, 拥有鲛珠的少之又少，又惹出了鲛人一族的仇恨，出海的渔民十去无归。
万水阁建立后, 两族的矛盾略有缓解, 人类不再猎杀鲛人，而是选择与他们交易。可是，碧海鲛珠对于鲛人来说也是难得的至宝，能够帮助后代进阶——或者说, 这原本就是鲛人一族传承后代的方式，怎会轻易卖给人类？
因此，碧海鲛珠的数目十分稀少，在十四洲属于顶尖珍宝，捧着灵石都买不到。
红珊，也就是酒馆里的少女听了，露出“果然如此”的神情，不假思索道：“我劝你还是别想了。”
“事在人为，何况我是换，不是强买强卖。”殷渺渺托着腮，惆怅地叹息，“人间事，总要试试才知道成不成的。”
她忧郁的表情唤起了红珊的好奇心，她不禁问：“你要碧海鲛珠干什么？”
“送人。”她回答。
“送给谁？”红珊眼珠子转动，“心上人？”
殷渺渺笑而不语，任由她去猜，过了会儿，慢慢道：“碧海鲛珠对鲛人来说固然珍贵，但修炼本就依靠自身，也未必人人都需要，说不定就有人肯换呢？大家各取所需，岂不是更好。”
红珊没有说话，会不远千里到海鸥岛上来的人，十个里有八个是想弄到陆地上没有的东西。盖因此地靠近深海，住的又多是亲近妖族的混血，于妖族而言，远比陆地安全很多，不少妖族会偷偷摸摸地过来和人族交换些东西。
而他们祖孙，做的就是暗中牵线的活儿。老实说，红珊纵然厌恶贪婪的人类，但也无法否认他们的确有好东西，深海物产丰富归丰富，没有加工者啊！
漂亮的衣服首饰，实用的家什工具，方便的阵盘符箓……都什么年代了，妖族也早就不想再过茹毛饮血的生活了。
创立万水阁的游家先祖之所以受妖族推崇，并且因此对游家后人另眼相看，正是因为他切切实实地改变了妖族的生活环境。
“我帮你打听打听吧。”思忖再三，红珊还是点头答应了，当然，没忘记严肃地警告她，“要是没人卖，你可不许做坏事。”
“这是自然，买卖不成仁义在。”
*
殷渺渺借着高难度的碧海鲛珠任务，在红珊那里打开了突破口，但这仅仅是个开始。
接下来的几天里，她沿着岛岸逛了一圈，大致了解了这里的地形。而后在岸边摆摊的小贩手中，买了一些零碎的珍珠、珊瑚和砗磲，在房间里研究了一晚上，凭借着制作幻珠练出来的手艺，DIY了一些发饰出来。
次日，她就戴着新做出来的首饰出门了，遇见红珊时，非常自然地打了个招呼。
红珊的视线一下子落到了她的发饰上：“这是哪里买的？”
“我自己做的，好看吗？”她扶了扶步摇，笑意轻快。
红珊转转眼珠：“给我看看。”
殷渺渺拔下来递给她。红珊接过来放在太阳底下仔细研究，砗磲打磨成如同蝉翼的薄片，一片片组合黏连，形成了一朵指肚大小的莲花，看起来亮闪闪的，中间的花蕊是用珊瑚雕成的，栩栩如生……一言以蔽之，颜值爆表，超级难做。
她喜爱至极，故意拿在手上久久不放，想殷渺渺主动开口赠送——她不是很大方嘛，一来就送了她一朵很贵的绢花，这会儿说不定会主动赠予呢。
谁知殷渺渺等了会儿，毫不客气地说：“可以还给我了吗？”
红珊觑了她眼，依依不舍地递了回去。殷渺渺接过来簪在了发上，若无其事地走了。
晚上回来的时候，她看到红珊坐在角落的酒桌上，就着几盏明灯做发饰。殷渺渺笑了，提醒她：“砗磲的厚薄不够均匀。”
红珊下刀的手顿住了。这种特别好看的，在阳光闪闪发光的贝壳坚硬非常，若非她是武修，对刀的掌控精准，切成薄片都不容易，还要均匀……她慢吞吞地放下了刀，瞥着她说：“你有点闲啊，到处走来走去，真的是想买碧海鲛珠吗？”
“我知道碧海鲛珠不好买。”殷渺渺笑了笑，“万一买不到，也不好白来一趟，买些海货回去，也好赚回票价。”
红珊抬抬下巴：“你是不信我能办到？哼，敢情我忙前忙后是白操心。”
殷渺渺顺着她的话往下说：“我可没这个意思。”顿了顿，装作不好意思地说，“我教你做吧。”
“这有什么难的，还要你教？”红珊仿佛毫不动容。
殷渺渺微微一笑：“难是不难，只是要做的栩栩如生，就得多观察花的形态。海鸥岛上没什么花……原也不是你的能力不够，只是条件所限，没办法。”
这倒是真的。红珊无法反驳，顺坡下驴：“那你说怎么做？”
殷渺渺说到做到，手把手教会了她怎么做贝壳花，夜深才归。红珊却十分兴奋，太阳一出来，主动请缨去提货，家里的酒不够了。
老头一看她发髻上的首饰就知道她是想去炫耀，街头那家酒馆也有个闺女，两人差不多大，闲着没事就爱比美。
“去吧去吧。”老头知道这是殷渺渺教会孙女的，可穿衣打扮都是小事，故而他并不放在心上，轻易松了口。
然而，这正是殷渺渺计划的一环。
她在红珊去找酒馆的塑料姐妹炫耀的时候，“不经意”地路过，让她们看到了她头上的珍珠发箍——每颗珍珠都雕琢成了一朵小花，再用贝壳做出了花蕊，乍看洁白无瑕，细看精美绝伦。
噢，也没忘记透露红珊的发簪是她教的，她还会很多。
红珊：“……”
酒馆姐妹：“！！！”
就这样，殷渺渺正式开起了美妆课，学生从两个变到四个，然后闻风而来加入了两个，最后达成了六个的光荣成就——红珊，酒馆的塑料闺蜜，船夫家的闺女，一家妓-院的老鸨女儿，又一家妓-院头牌姑娘的丫鬟，最大的酒馆掌柜的私生女。
她们表面看起来与人类无异，但是殷渺渺注意到，除了红珊外，其他的五个女孩子或多或少有些小瑕疵：穿着高领的皮肤下长着鳞片，不爱行动的双腿似乎过分柔软，经常磕磕碰碰的视力极差……
她们竭力伪装，但殷渺渺依旧看出了异常。然而她不动声色，只教她们DIY首饰和穿搭化妆。
作为冲霄宗的首席弟子，殷渺渺的穿搭一直都是东洲女修模仿的对象。霓裳阁的新款式只要她穿了，必然卖到断货，或者她搞出了什么新穿法，在人前露个面，半个月内必然风靡云光城。
简而言之，她搞定个乡下小岛上的姑娘，手到擒来。
而她的六个学生，分别来自酒馆、船家、妓-院，可谓整个海鸥岛消息最灵通的地方。
老头开始警惕，觉得殷渺渺接触各方人马必然是不怀好意。但红珊不以为意，振振有词地反驳：“爷爷，她和其他人不一样，不教我们人类的功法，也不说妖族的生活不好，人要讲究什么礼义廉耻，我们就说说穿衣打扮的事，这能有什么？”
不独是红珊这么觉得，妓-院的老板、酒馆的掌柜从家人口中听说了这件事，也都觉得没什么大不了的：人类想搞文化入侵，洗脑他们，那必须警惕，可女人家搞搞打扮，能闹出什么事来？
殷渺渺利用的正是这个思维误区。
就算文化不同，种族不同，人对美的感受是共通的。世界这么大，有多少人不喜欢花？黑皮肤、黄皮肤、白皮肤，漂亮的人不管披着什么样的皮，大家还是会觉得漂亮。
而人对美的追逐，也是与生俱来的。无论身处何地，感受到美的存在，就会身不由己地去靠近。
穿衣打扮四个字，在很多人看来只是女人的小花样。这种偏见，就好像人们轻视情爱，甚至贬低说“感情用事”一样。殷渺渺无法认同，但不妨碍她利用这种思维定式，降低岛上各方人马的防备心，从而接触到重要信息。
六个学生在闲聊之中，透露了不少她们觉得无所谓，实质上却很要紧的内容。
比如说，她们对外面的世界十分向往。
红珊想要一件东洲的法衣。她说：“听说现在南洲的女修，最流行穿东洲的款式了。”塑料闺蜜附议，并得意地表示自己有一本□□坊（南洲最出名的衣裳铺子）的图谱，惹得红珊十分眼红。
船家女儿想要把伞状的法器。她说：“运来的我都不喜欢，听说弱水城的铺子里，有卖防御和攻击兼备的。”
老鸨女儿表示想看芙蓉阁舞娘跳舞，学习一下外面的花样，回头提升一下自家的业务水平。这事得到了头牌的丫鬟的赞同：“客人们说，出名的姑娘都是一夜一千灵石起，我真想看看她们长什么样。”
（殷渺渺：“……”真是爱岗敬业啊。）
最后一个掌柜的女儿眼睛不好，想要多买些玉简。这样就可以直接用神识接受内容，不必费劲用神识“看书”，毕竟大多数人的神识并不强，长时间运用非常吃力。
但当殷渺渺说她们可以随货船出去看看时，机灵的小姑娘们纷纷沉默了，似乎有难言之隐。
再比如说，聊到岛上没有什么东西能做胭脂的时候，船家女儿表示，她可以弄到一种特别细腻的红色海藻泥，略略一擦，就会在肌肤上留下淡淡的红晕。
很巧，殷渺渺在芙蓉阁的时候“顺便”了解了一下南洲的化妆品，知道这个海藻泥在外叫“和羞走”，一小盒三千灵石起，号称羞涩天成——对于化妆技术不太发达的修真界，这的确非常好使。
但重点是，“和羞走”海藻泥只存在于深海，非妖族不可得。
船夫家的小妹妹果然很有门路！殷渺渺笑了，允诺她们：“如果有的多，可以同我换。”
“我想要你的发箍。”小姑娘精明地预定了看中的东西。
“可以。”
然而过了几天，船家姑娘又跑过来，和她说：“我有个朋友，想要一个大一点的发箍，你有的话，她可以和你换雪泥。”
“雪泥是什么？”
“敷在脸上可以马上变白。”老鸨闺女喜滋滋地表示，“我们楼里的姐儿都特别喜欢，可贵哩！”
殷渺渺忍俊不禁，海岛多日晒，岛上的人皮肤都偏黑，然而，肤色的深浅与黑色素相关，属于天生，和高矮一样，排除杂质也无法逆转，所以美白产品一样很有市场。
她道：“我觉得自己现在这样挺好，不用再白了。”
“你可以卖给外面的人。”小姑娘都很有生意头脑，劝她说，“很赚的，我保证。”
殷渺渺“勉为其难”地答应了，但有要求：“我和你们说过，首饰的大小和风格要根据个人的特色设计，我看不到人，做不出来。”
船家女儿有点犹豫：“她不喜欢见外人。”
“那就算了。”
小姑娘傻眼：“为什么呀？”
“万一做得不好，岂不是砸我招牌？”殷渺渺摆摆手，切入下一个话头，“今天我们来说新发型……”
课后，船家女儿踟蹰片刻，低声问：“要不我去问问她？如果她来，你不要多问好不好？”
“难道我平时经常问你们？”殷渺渺牵起嘴角，“我可没这么无聊。”
她放心了：“那我问问。”
五日后，船家女儿带回了她的朋友，一个套在斗篷里，身材异常高大的女子，走起路来有点怪怪的，很不自然，稍不留神就会横着来。
这个特点委实太过明显，不是螃蟹精是什么？