第486章 与企鹅公司的谈判
企鹅网,在中国可以说是无人不知,无人不晓,中国最大的社交网络平台,旗下两款拳头产品,用户基数甚至超过了华夏移动,是世界市值最高的十大互联网公司之一,可以说是当之无愧的华夏互联网巨头。
企鹅公司不是专业做视频的,但庞大的用户基数,意味着企鹅公司不管做什么,基本上都没有失败的可能。
事实也正如此,企鹅视频进入这个市场以来,凭借强大的实力,连续抢了好几部热门综艺的网络独播权,而这些节目,原来都被某些号称“第一视频”、“第一门户”、“第一影视”等大型网站垄断着,却对企鹅的霸道行为毫无反抗之力,亦或是说敢怒不敢言,只能打落牙齿和血吞,甚至被逼的开始转型,业务向影视开发方面倾斜。
而像“日月集团”这种规模的企业,在上江算一号,在江南省也勉强能排的上号,但与企鹅比,说是萤火之光与皓月争辉都毫不夸张,甚至单独一个企鹅视频的市值,都要高出日月集团十多倍。
所以在接到日月集团总裁办的回复,希望在当天下午就能与他们面谈合作事宜时,即便企鹅公司开出的条件几近于苛刻的,但负责视频业务的许总却并没有太多惊讶,反而觉得理所应当,甚至沉吟了一下,才问助理:“日月集团是怎么说的?”
助理恭敬的回答:“他们说他们公司的叶总,已经启程赶往省城的机场,下午就能抵达深城,希望能在第一时间就合作框架展开初步讨论,尽快敲定细节。”
“这个叶总是什么人?”许总敲着文件上的人名问,他并不太了解日月集团的人事结构,毕竟只是区区一个地级市的小公司,根本不值得他去了解,他只知道这个公司的总裁姓尹,是个漂亮女人,第一副总裁姓秦,同样是个女人,至于这个姓叶的,也许只是个子公司的项目经理吧?
想到这里,许总有些意兴阑珊,心想是不是也随便派个项目经理过去,先探探对方的态度再说?
若不是对于这个IP志在必得,他甚至想直接派公司刚招那俩实习生去和对方谈,甚至羞辱一下对方,从而让对方明白,双方的地位,从一开始就注定是不对等的。
助理显然是做过功课的,闻言回答道:“这个叶总全名叶秋,在日月集团并没有担任具体职务……”
看许总脸色愈加阴沉,助理赶忙说:“不过叶秋是日月集团总裁尹冷月的老公,同时跟副总秦岚也有着说不清道不明的暧昧关系,您也知道,而且听说日月集团的成立,就是这个叶秋一手促成的,这种地方性的企业,很多都是家族制的,这个叶秋让自己的大小老婆站在前台,自己却在暗地里操控,确实也符合那些土包子们小心谨慎的性格,所以说他是日月集团的实际掌舵人,应该不算夸张。”
许总这才满意的点点头:这才像话嘛!作人要有自知之明,区区一个小公司,连上市都没上,只不过撞大运做出了个能让我看上眼儿的项目,我大企鹅能看上你就是你的福气,还不赶紧把姿态放到最低?
现在连隐藏Boss都出马了,看来这个日月集团还是蛮上道的。
想到这里,许总脸色和悦了不少:“下午的日程,都有什么安排?”
“先是有个碰头会,关于两个大IP网剧的开发的,接下来要和孔导见面,晚上还要参加个慈善基金的宴会……”
“晚宴就推了吧,让张总代我去,人家叶总远来是客,我们也该招待一下,正好在酒桌上把这件事敲定……嗯,顺便让小刘安排一下,如果晚上顺利的话,带客人去东莞玩一圈,也算我们尽地主之谊了。”
在许总看来,叶秋居然能把两个女人搞的这么和睦,除了有一定手腕外,肯定也是个好色之徒,企鹅公司财大气粗,在招待方面,从来是不吝付出的,投其所好,用最小的代价换取最大的利益,对付这些小公司,这种手段可以说是无往而不利!
下午四点,深城安宝机场,叶秋带着两名助理走出T3航站楼,大老远就看到一名年轻人举着牌子,上面写着几个大字“日月集团,叶总。”
跟叶秋一起来深城的两个助理是他从总裁办要来的人,一男一女,男的叫王鑫,女的叫付梅,王鑫是个小年轻,脑子灵活,手脚勤快,最主要的是会来事儿;付梅年龄比叶秋略大,擅长接人待物和文案管理,有点儿知心大姐的味道,是那种任何人看了,都会产生一种亲切感的人。
而这俩人统一的特点就是能喝酒,因为按尹冷月说:“在华夏,不管干什么,酒桌都是必须要拿下的!”叶秋自己酒量当然是没问题,但身为领导,不可能上来就赤膊上阵,所以有俩左膀右臂还是必须的。
不过嘛,这只是尹冷月的安排,叶秋自然有他自己的一套做法。最起码这种特长,他是不打算用的。
见到接人的牌子,王鑫有点儿小兴奋:“是企鹅公司的人吧,这么主动,看样子这次应该能一次性搞定!”
叶秋一脸的无所谓:“搞不搞的定,还得谈过再说,企鹅公司啊……走着看吧!”
这话让王鑫一愣,想起来之前就已经订好了明天一早直飞京城的机票,他就有些摸不着头脑:叶总好像并不太看重和企鹅的合作……那为什么还第一个来找他们呢?
边想着,三人已经和那边企鹅的人打过招呼,对方确认无误后,很是热情的带他们上车,是一辆奔驰公务,然后直奔锦江国际酒店,这里算是企鹅公司的固定接待酒店。
由于车上有企鹅公司的人在,所以王鑫虽然有些纳闷,却也没多问,反而是付梅和接站的年轻人聊的挺开,得知年轻人叫小刘,是企鹅公司的接待人员,抵达酒店后,小刘把他们安排好就离开了,并定好晚上六点他们许总会亲自过来为叶总接风,言下之意企鹅公司也挺重视你们的,不过语气间那股傲劲儿却丝毫不加掩饰,好像我们许总能放下身段亲自招待你们,是你们积了八辈子德似的。
企鹅公司的人一走,王鑫就有些迫不及待的问叶秋:“叶总,您之前的意思是,并没有打算和企鹅公司合作?”
叶秋摇头:“当然不是,没合作意向的话,咱白来一趟干嘛?闲的没事儿干?机票还得花钱呢……只是觉得谈下来的可能性不大。”
王鑫还想多问,却被付梅一个眼神儿制止,两人告辞离开叶秋的房间,叶秋干脆躺床上眯了会儿,下午五点半左右,房间电话响起,正是那个小刘打来的,招呼他们去宴会厅赴宴。
叶秋起身,出门时王鑫、付梅也已经准备完毕,王鑫还拿出一盒海王金樽,献宝似的递过来道:“叶总,吃点吧,晚上必有一番鏖战啊!”
叶秋看了他一眼,摇头:“不用,到时候不用主动敬酒,别人敬酒能喝就喝点儿,觉得超量了就别喝。”
王鑫顿时有些傻眼,心说这是啥套路啊?
付梅也有些看不懂,不过作为公司老人,她是知道叶秋性格的,干脆示意王鑫照做,到时候光吃不说话,全交给叶总得了。
抵达包间,理所当然的,许总还没到,先来了几个企鹅视频的高层,双方客套了几句便开始有一搭没一搭的聊着。
六点整,一个爽朗的声音自门口传来:“这位就是叶总吧?早听说许总年轻有为,如今一见果然不假!许某俗务繁忙,未能去机场亲自迎接,还望见谅啊。”说罢热情的伸手和叶秋握手。
叶秋和对方握了一下,不亢不卑的说:“许总过奖了,企鹅公司如日中天,许总这样的前辈正是我辈学习的楷模。”
许总爽朗一笑,示意所有人入座,不必拘束。
双方一片和气,东道主到了,自然就得开席,许总绝口不谈合作的事儿,而是天南地北的大谈企鹅公司的前景以及发展史,大有一股指点江山的豪情。
叶秋知道对方这是在铺垫,意思是点醒自己,让自己明白这次的合作完全是不对等的,给自己一种“企鹅能看上你,是你的福气”的心理暗示。
虽然从对方最初传来的报价,以及首次联系日月集团的时间判断,他就已经猜出企鹅公司对这次合作的态度,但依旧忍不住隐隐失望,所以干脆不动如山,不时还奉承两句,有人敬酒虽说来者不拒,但从来不主动举杯。
旁边的王鑫和付梅看着着急,本来这场面,他们也应该发挥作用的,最起码得发挥酒量优势,可惜想起来之前叶秋交代的:“不许主动敬酒,对方要敬浅尝辄止则可。”让他们干着急却都没法动。
酒过三巡,似乎看出叶秋心思并不在吃饭上,许总对着下首的市场部经理使了个眼色。