雷觉昆合上策划书,抬头看向坐在对面沙发上的年轻人。
康剑飞还是那样随意地窝在沙发里,二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设,眼神落在角落里一个青花瓷瓶上,似乎想要鉴定那瓶子的真伪。
这都是有些无礼的举动,跟刚刚离开的麦加三人对雷觉昆的恭敬刚好相反,似乎康剑飞没将雷觉昆放在眼里。
不过雷觉昆大半辈子闯过来,大风大浪见识多了。他略一思索就知道康剑飞是故意为之,想以此来表示大家身份平等,并不存在谁求谁的问题。
为什么要身份平等?
因为谈判或者说合作的弱势一方,那是必然要吃亏的,如果康剑飞有了与雷觉昆平等的谈判身份,那么在合作时就能得到更多的利益。
这不过是些小把戏,雷觉昆大可置之一笑,或者直接将康剑飞轰出去。
但康剑飞给雷觉昆那份策划书却不是小把戏,虽然里面许多内容语焉不详、有所保留,可仍旧是价值万金。
雷觉昆可以将康剑飞轰走,康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏,这才是康剑飞真正的谈判倚仗。
雷觉昆按下桌上的电话免提和复播键,对着电话说道:“阿洛,进来一下！”
十多秒钟后,先前被康剑飞引出去的那个助理秘书就进来了。那人看到康剑飞大刺刺地坐在老板办公室里,明显地愣了一下,然后惊讶地指着康剑飞说:“你,你是那个……”
雷觉昆吩咐道:“阿洛,给康先生冲杯咖啡来。”
面对雷觉昆刻意给的面子,康剑飞一点也不客气,对那助理说:“糖少放点,我不喜欢太甜的东西。”
那助理也搞不清楚情况,只得点头道:“好的,你稍等。”
等助理走了,雷觉昆才介绍说:“他叫张家洛,跟了我好几年了,办事很稳当的。”
康剑飞笑道:“雷先生是想问我怎么进来的吗?”
雷觉昆点头道:“有点好奇。”
康剑飞轻松写意地说道:“我来的时候,外面正好有人在发羊癫疯,办事认真的张助理怕大楼里死了人不好,于是出去指挥员工救治病人。我本来想敲门进来的,可张助理不在,雷先生你的办公室隔音效果又太好,敲半天也没人听见,所以就只好冒昧地自己进去了。”
雷觉昆听了哭笑不得,这什么人啊,能拿得出如此惊艳的策划书,却又使出这种小伎俩来见自己。
康剑飞叹气道:“雷先生,我们这种小人物要见你太难了。上午我在你家门口等了三个钟头,那门房大爷还真是大爷脾气,收了我五百块钱说去通报,人影都没见到一个,把我当傻子一样撂在门口。然后又到你公司,却连办公室的门都敲不开,只能出此下策了。”
雷觉昆脸色一沉,心中已经打定主意把家里的门房给开除了。
两人扯了半天也没说到正题,康剑飞也不急,反正雷觉昆的戏院晚一天开张,就得少赚一天的钱。他的电影则无所谓,放在家里又不会烂掉,早晚还是要上映的。
最后还是雷觉昆忍不住了,率先问道:“康先生这个档期分类法很有意思,你对做贺岁档有信心吗?”
康剑飞笑道:“不是有信心,而是很有信心。贺岁档最大的价值,在于可以吸引全家一起购票观影,一买就是四五张,甚至是七八张票。而我们要做的,就是利用各种宣传手段,刺激观众的购票**而已。”
康剑飞给雷觉昆的策划书,放在十年后也不算什么新鲜东西,但在现在却不同。
港片真正有明确的贺岁片概念,还得等到几年之后。
此时的各大院线,只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖,所以尽量把好片子排到这些时间段,嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼,然后两边趁着这个热闹都大赚票房。
但在影院的宣传上,却没有加入黄金档期的概念,基本上都是宣传的某部上映影片,而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司,专门为新年档拍摄贺岁片。
康剑飞的策划书分为两部分,第一部分是从院线的经营入手,第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。
在第一部分里,他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别。然后根据档期的不同,再给其配置不同的宣传和影片,另外排片制度也更向后世靠拢,并且建议雷觉昆取消戏院包底制度。
前面那些内容已经让雷觉昆惊讶了,但最让雷觉昆震惊的,还是康剑飞取消戏院包底制度的建议。
何为戏院包底制度?
即制片公司想要拿电影到某电影院上映,必须按电影院的座位、设备、开支,来决定付每月包租费,不论戏院每日收入多少,都按月要付包租费。
港台的院线都有实行戏院包底制,也即是说,如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映的话,不管他的票房能卖出多少,就算扑街扑得裤子都不剩,也必须要按时缴纳戏院的包底费。
这种制度极大地打击了制片方的积极性,很多时候制片方对自己的电影没信心,宁愿把电影放在片库里烂掉,也不愿拿去上映,因为怕赔得更惨——不仅赔电影制作费,还要赔给电影院一笔包底费。
包底还分好多细则,比如龙头戏院的包底,联映戏院的包底。就拿一部在台.湾上映的电影来说,一周票房总收入达三百万元,制片方分不到一元钱,全都交给戏院做包底费了;如果一周票房低于三百万,片主不但不能拿到票房分成,还必须再花钱赎拷贝。
最近这几年,台.湾的好多中小型电影公司,就是被院线商的包底制度给玩残的,这也是曾经繁荣的台片最终没落的主要原因之一。
香港这边的情况也差不多,虽然包底费比台.湾的院线稍便宜,但排到好档期更难。
康剑飞建议取消戏院包底制度,为什么会令雷觉昆动容?
因为这一建议,乃是从制度上釜底抽薪地解决了丽声院线片源不足的问题。只要雷觉昆今天宣布取消戏院包底,明天便有无数的中小公司抱着他们的电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏,已经不在那些中小型电影公司的顾虑范围内了,因为看得见的利益就摆在他们眼前。
雷觉昆沉思片刻,问道:“取消了戏院包底制度,对院线来说,是不是风险太大了?”
康剑飞笑道:“所以就要修改现有排片制度啊,取消了包底制度后,审片、排片要更加严格,只有真正能卖座的好片才能排入好档期,而不是看制片方是否与院线方关系更好。”
雷觉昆问道:“可是在片子上映之前,谁又能准确预测这部电影是赚是赔?”
康剑飞说:“准确预测当然不能,但大致预测还是可以,再加上午夜场的反应,基本就可以判定如何排片了。”说着,康剑飞又补了一句,“大不了,丽声院线还可以加大票房的分成比例。”
“加大院线分成比例?”雷觉昆想了想,觉得这个主意不错。
对于小公司来说,包底制度就像套在他们脖子上的一条绳子,稍不注意就会被勒死;取消包底费而增加院线分成,就是给了这些小公司一条活路,即便是票房少分一点,那也是能够接受的。
而院线分成的增加,又弥补了戏院取消包底费的部分损失,减少了院线的排片风险,可谓是一举两得。
两人一直就院线经营的问题谈了几个小时,直到天色渐黑,雷觉昆才说:“时间不早了,康先生如果赏脸的话,去我家吃顿便饭如何?吃了饭我们继续谈。”
“好啊。”康剑飞笑道,看来他的计划进展得很顺利。
雷觉昆带着康剑飞出去,他的助理张家洛提着包跟在后面。在得知雷觉昆邀请康剑飞到雷家吃完饭时,张家洛一脸的震惊与好奇,不明白康剑飞为何如此被老板重视——要知道,雷觉昆已经好多年没主动邀请人回家吃饭了！
下楼之后,一个人影突然从旁边闪出来,却是装羊癫疯的胡俊才,这小子被送到医院后就趁机溜出来了,然后一直在楼下等了好几个钟头。
康剑飞笑着对胡俊才说:“阿才,这位是雷先生,他以后可是我们的大恩主。”
张家洛一眼就认出胡俊才是发羊癫疯那位,不过他只是撇了撇嘴,没有当场拆穿,准备事后再向老板汇报情况。
雷觉昆不知道胡俊才是什么人,不过看在康剑飞面子上,他也笑呵呵地说:“既然是康先生的朋友,那就一起去吃顿便饭吧。”
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